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线上展会VS线下展会,融合发展才是新趋势

2021-02-23 15:56 点意空间 阅读:次

    2020年突如其来的疫情,让全球传统会展业几乎停摆,全球交通、旅游、住宿、餐饮行业受到了毁灭性的打击。疫情下的会展行业,有一个话题经常被人们提起,那便是随着时代的发展,线下展会是否会被线上展会所取代?

    随着疫情的逐渐好转,线上会展在疫情平稳后并没有取代线上会展,反而线上线下融合会展有了愈演愈热之势。

    那么,线上展会线下展会为何能做到融合发展呢?點意空間,与大家分析:

    1、线上展会扩大展会影响力

    打造线上展会平台,能够数字化赋能、效率化运营,不断扩大展会影响力。利用云平台、三维全景体验、VR体验等多种形式,打造出具有企业风格的虚拟展馆、专属展场、业务展台。利用网络连接效应,为用户打造周期性、不间断的在线直播、在线交易、在线沟通等闭环推进式展场服务。
    线下展会闭幕即结束,线上展会可随时观看。线上展会不需要展台搭建、运输成本、物料制作与拆卸等费用,能够为企业提高运营效率。

    2、线上展会全方位展示企业亮点

    全方位展示企业亮点来进行推广。线上展场可以克服参展人员拥挤,客户无法详细了解产品功能、性能等具体问题。用户可以通过线上展场的产品三维模型,观察各企业展场的产品结构,查看不同品牌主机产品的悬架、底盘和制造工艺,了解各个组件的性能。货比三家,最大限度的认可和选择性价比较高的企业、产品。打破空间、地域和时间的限制,使参展企业与观众双方建立起一对一、一对多和多对多的垂直接触,帮助企业结合互联网实现与供应商、用户有效互选,加快品牌传播,提升企业影响力。
    3、线下体验度更真实、更可靠

    线下展会有着线上展会不具备的现场体验度。体验度包括两个方面:对人的体验度、对产品的体验度。对人的体验度体现在,当客户去观展时,你可以跟具体对接的人交谈,可以问询,可以通过谈话、语气、眼神、表情、肢体动作,以及第六感来判断这家企业的专业度、可靠度和服务,一项研究得出结论,90%以上的交流都是通过肢体语言进行的。对产品的体验度,可以现场看到产品,可以通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断产品的可靠性、性价比。相对来说,线下展会比线上展会更真实、更可靠。
    通过这两方面的综合感受,客户就可以按照自己的人生经验和采购阅历,做出一些判断,从而根据自己的切实需求来达到风险最小化评估。线下展会能同时满足人际沟通中的信息传递和情感体验两个层面,企业对线下展会的需求,正是来自于人们在贸易过程中的面对面交流。这一点,是线上展会无论如何无法比拟的。

    4、线下展会能筛选参展企业实力门槛

    相对于线上展会来说,参加线下展会的企业实力更强。每一场展会摊位数量都是有限的,参展费用也比较高,满足要求的供应商注定只是一部分,这就是一个门槛筛选机制。
    线下展会企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿,相对于线上庞大的供应商的平均值更高,对于参展观众来说,通过实地感受参展商之间的差异,就能做出更客观和直接的判断,风险系数相对更低。而线上展会参展企业通过层层包装以及过度商业化,参展观众比较难形成清晰和立体的概念。

    5、线下参展是难得的行业考察机会

    一些行业专业性比较强的展会通常都在产业较为集中,或是当地有政策加持的城市举办。所以线下参展其实是一次难得的行业考察机会,参展者可以通过参展了解所处行业在当地的市场情况。知己知彼,百战不殆。生意场上,越是注重细节的人越容易获得成功。
    6、会展经济得到大量政策支撑

    会展经济,是一个非常庞大的产业,可以带来非常大且直观的经济效应。

    大家看到法兰福克、纽伦堡、纽约、广州、上海等等这些会展型城市,通过举办各种大型会展就可以带来很大的经济产出。比如酒店、餐饮、旅游、装修和广告、线下线上媒体、国际知名度等等,还能解决大量的就业。当地的政府,都会持续不断的给予一些政策和财政层面的支撑,动用国家资源给与扶持和帮助。而这些,也是线下展会能保持活力的动力。
    可能有人会问,既然线下展会有如此多的好处,那么为什么还要举办线上展会呢?其实线上展会与线下展会并不是互斥的,而是相互促进的互补关系。

    线上展会从互联网衍生而来,形成“互联网+会展”的新模式,借助互联网的信息传播优势,通过“云上办展”将信息传递给更多的观众。而线下展会因为与客户面对面交流等优势,具有不可替代性。线上线下相辅相成,可以促进展会更好的发展。

    未来会展的趋势很可能是:展会前期通过线上预热,借助互联网的传播优势,获取关注,推动线下展会更好地进行。

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